天道酬勤，意思就是指一份耕耘，一份收获。“天道”即天意，“酬”即酬谢厚报，“勤”即勤奋敬业的意思。“天道酬勤”就是说，上天会

实现勤劳人的志愿，有耕耘才会有收获。我们只要不懈努力，最大限度的完善、充实自己，千方百计地增强自己的实力，就会有一个丰盛的收

获。从古到今，人人都知道有“勤”才能有收获的道理，人人都知道机会只会垂青于有准备的勤勉者，那么各位作为东升的一分子，就更应该

明确、明晰“天道酬勤”的真谛。在东升这个企业里，肩负着一个特殊的使命与责任，大家凭什么去胜任这个使命？就凭一个字——勤。要想

公司做得好，要想在东升真的做出一番成就，你们没有捷径，只有拿出勤奋的态度面对工作，勇敢地迎战困难，兢兢业业、勤勤恳恳地工作，

并能够持之以恒地付出辛勤的劳动，你们才能充分发挥自己的作用，实现自己的价值，才能在市场中打出自己的一片天地。
可是现在我们的队伍中，有很多人却不明白这个道理，不知道成功是靠辛勤的劳动堆砌而成的，整天浑浑噩噩、懒惰成性，工作上只知道等、

靠、要，完全丧失了做一名东升人最基本的素质。这种人的存在，不仅影响了公司的发展，还影响了公司每个成员的发展，严重拖延了企业前

进的步伐。东升是真正想做事的人的乐土，是勤劳务实者的天堂，像这些无所作为只想混日子的人永远是企业发展所不容的。所以，如果大家

还想在东升有所发展，还想在东升求生存，就必须立刻改变自己，在工作中勤起来、动起来，承担起自己的责任，意气风发地深入市场、开拓

市场，通过努力去争取企业最大的认可与回报。
   通过这一段时间的了解，明白了业绩迟迟不见起色的真正原因，那就是你们有些人在公司根本就没好好干活。根本就没在市场中好好做！需

要大家付出辛勤的劳动，细致的耕耘，才能在过程积累中有所收获，而你们目前这种懒散的态度，已经极大地阻碍了公司的发展，这就是严重

的“等、靠、要”思想。公司早已制定好销售政策和思路，你们却始终懒于执行，逐渐丧失了工作的激情，心里没有一点工作的欲望，彻底颓

废下去；另一方面，没有工作思路，整天在盲目地做，时间长了也不出效果来，很容易就泄气了。大家的这些状态，根本就开发不了市场，更

无法做出业绩，没有了业绩大家就挣不到钱就更没有工作动力了，结果就这样地形成恶性循环。你们的行为已经把个人的前途和公司的未来推

到了危险的边缘。你们的懒惰，就是公司发展和公司个人发展的隐患。大家如果还有点上进心，就应当有危机感，就赶紧力求改变，让自己在

工作中真正勤奋起来。
  前面所说的现象，其实归根结底就两个字——懒惰。负责人带头懒惰，造成公司上上下下都不干活。不是整天在那里混日子，就是没方向、

没目的地乱做，工作没有一点方法、思路、效率可言。
  不能勤于管理，无法实现严管，不好好工作的现象为什么能出现？就是因为负责人不勤监督、勤检查，你们的懒惰根本无法实现严格管理。

公司一直在要求你们严格管理，不断教给你们严格管理的方法，可是你们却不去好好学习运用，我们有很多跟踪监督工作的方法，从客户那里

了解、通过上量情况监督、侧面了解其他人等，可是你们不就是懒吗？你们不愿意跑市场向客户了解，也不看上量数据，平时不沟通。
  负责人不勤于指导，导致人员思路偏颇
公司的思路政策，你们不好好学习，有的分自己就没把公司的政策理解透，更没有一个具体的实践思路，自身能力就没达到水平，你们负责人

自己都不勤于学习、勤于总结，又拿什么去指导他们呢？
有些人对公司最新的政策思路，简单地传达一下就完了，根本不勤于指导，也不和大家研究落实的方法和计划。很多人可能都不了解这个新思

路是怎么回事，根本不知道该怎么去按照这个思路工作，落实起来就更困难了。
   你们心里没装着公司的事，不勤于去发现工作中存在的问题，不勤于解决工作中存在的困难，更不勤于思考落实思路的方法，不勤于学习，

在市场中的工作思路一偏再偏，直接影响了公司对市场的开发和维护。改变提高自我，以勤管实现严管，以勤补拙、以勤立业
   公司的现状已经让你们尝到了懒惰的苦果，大家应该立刻改变这种得过且过的思想，在工作上勤奋起来，只有你们勤奋了，才能勤于开拓市

场，公司才能赢得丰厚的销售业绩。
   提高认识，挑战自我，战胜自身惰性
作为一名东升人，你们要给自己定好位，你们要能够按照一名经理的标准来要求自己，这在一定程度上也是你们对自己的尊重。你们现在要改

变提高，首先就要从思想上开始改变。你们要对工作有一种上进心，战胜自身的惰性，敢于挑战自我。战胜自己，需要毅力，需要长期坚持下

去。我让你们战胜懒惰，不是让你们三分钟热血勤快几天就完事了，而是要能够持之以恒地勤快起来，你们要以勤劳务实的作风深入业务员的

销售工作。你们只有战胜了自己的惰性，才能给自己找到出路，才能带领公司走出困境。市场是需要精耕细作的，所以这里的“精”和“细”

两个字，只有“勤”能完成。
作为一名东升人，你们必须毫无条件地提高自己，树立起良好的工作作风，这是你们最基本的条件。要是你们连自己都战胜不了的话，那我看

你也别在这里了，也别影响大家了。所以，大家要抓紧时间提高自己，看看那些做得好的都怎么做的抓紧去学，通过学习抓紧去行动，抓紧改

变队伍。必须能以“勤”管理公司。一直和你们强调要严格管理，但是强调了这么长时间却收效甚微，为什么？就是因为你们对这个严格管理

没付出行动，就是你们在工作中缺少这个“勤”字。对管理不勤于检查、监督，就无从谈严管，管理中有勤才能有严。就是凭着勤劳的付出，

凭着对自己的严格要求，敢于面对任何困难、不断突破。大家必须通过自身的勤劳去带动整个公司的工作，负责人要以勤管理去实现严管理、

严要求，努力调整好每个人的工作当中的心态，倾公司所有力量去帮助与支持销售人员，提升和改变每个销售人员的销售水平，这样才能出一

批勤奋的销售人员，才能带出一个高效率的团队，才会给公司创造更大的效益。勤思考勤动脑、勤解决问题对于一个人来说，是工作的重中之

重。所以，大家在工作的过程中一定要勤快，主动发现公司内部和市场中存在的问题并及时给予解决，形成一种良性的循环，才能把公司的销

售工作有条不紊地开展起来。工作勤快是累不死人的，只有通过每天的勤奋，每天深入市场，公司的业务量才能上升，你们才能以团队辛勤的

劳动换取最踏实的成功。
天道酬勤，只有勤学上进、勤劳务实的人才能尽享成功的喜悦。希望你们每个人都能把东升的职业生涯当成自己事业及人生的一个重要组成部

分，在工作中以勤奋的行动来体现自己的人生价值。只要大家都能够调整好自己，以勤奋自信的态度面对事业，心往一处想、劲往一处使，同

甘共苦全力拼搏，东升的目标必能早日实现，而勤劳务实的你们也必将成为这东升事业的主人。